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史上最伟大的药品销售团队——查尔斯·辉瑞

来源:制作整理 | 作者:大红花 | 阅读:次 | 更新时间:2021-03-18 13:54

1、起源于tape虫药

两个表亲查尔斯·普菲泽(Charles Pfizer)和查尔斯·埃哈特(Charles Erhart)的表亲于1849年创立了辉瑞。两个在德国长大的年轻人从查尔斯·普菲泽(Charles Pfizer)的父亲那里借了2500美元,并在纽约布鲁克林的一栋红砖建筑中创立了该公司。

他们的第一个产品是用于治疗肠tape虫的药物。辉瑞是化学家,埃哈特是糖果店。他们结合各自的优势和专业知识,开发了以杏仁太妃糖为原料的降钙素药物。

2、第二次世界大战期间的两个转折点

辉瑞在第一世纪的大部分时间都保持着私有化。但是,在1942年,该公司向公众发行了240,000股普通股。

在公司上市之前,其主要产品是柠檬酸多年。然而,在1941年,辉瑞(Pfizer)发起了一项大规模计划,该计划利用深罐发酵生产青霉素。几年后,辉瑞公司向在第二次世界大战D天袭击诺曼底的盟军提供了大量青霉素,极大地改善了因感染而受伤和死亡的状况辉瑞制药李子刚,并为该组织的发展做出了不可磨灭的贡献。第二次世界大战的胜利。

3、在1950年之前,美国没有销售辉瑞药。

第二次世界大战结束后,辉瑞加大了开发力度,以寻找新的治疗疾病的组织。这项努力终于获得了回报,该公司终于在美国销售了首个以Pfizer商标注册的药物,这是一种商品名为Terramycin的抗生素。

土霉素的上市也使辉瑞得以建立其首个药品销售团队。这个由八名销售人员组成的团队开始了其成长过程,并最终成为世界上最伟大的药品销售团队之一。

4、世界上最大的制药公司

辉瑞的市值在大型制药公司中并不高辉瑞制药李子刚,市值最高的头衔属于强生公司。但是,强生公司的大部分收入来自消费产品和医疗设备。因此,就处方药销售而言,辉瑞拥有全球最大的制药公司的称号。

辉瑞公司可能会在几年内失去其第一名的位置,但是即使发生这种情况,该公司也应该排名很高。

5、在研发和并购上投入最多的公司

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有几家大型制药公司在药物研发方面的投入超过了辉瑞公司。但是,如果将并购费用包括在研发费用中,则从2006年到2016年,辉瑞始终在该数字中排名第一。

辉瑞公司最近的主要收购是去年对Anacor Pharmaceuticals and Medivation的收购。有人可能会质疑辉瑞在并购上花了太多钱。但是,公司通过交易获得的几种药物很可能使辉瑞在未来成为大赢家。

该公司对Anacor的收购使Eucrisa进入了辉瑞公司的药品阵容。湿疹药物的年销售额预计将达到20亿美元。辉瑞对Medivation的收购使该公司可以使用仍处于试验阶段的前列腺癌药物Xtandi和乳腺癌药物talazoparib。而且Xtandi的最高销售额可能达到近50亿美元,而且如果Talazoparib获得批准,它最终可能每年带来30亿美元的收入。

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辉瑞在过去两年中收购的项目

根据在以Pfizer作为关键字的ClincialTrials上检索到的结果,当前有173项正在进行的临床试验已经完成了患者招募史上最伟大的药品销售团队——查尔斯·辉瑞 ,而另外332项正在进行的患者招募中。到目前为止,已经完成的临床试验甚至达到了3312。

下面的图片是辉瑞公司官方网站上发布的产品渠道信息:

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与许多制药业巨头一样,辉瑞公司不是很擅长从头开发新药,但它倾向于通过收购后期研发项目来扩大其弹药库,这使其在大多数情况下非常成功。例如,8. avelumab于今年3月获得批准,该药物以5亿美元的价格从默克(Merck)手中购得,成为今年批准的首个PD-1 / PD-L1药物。

根据辉瑞2016年财务报告,辉瑞去年总收入达到528亿美元,增长8%,而其研发投资达到7 8. 72亿美元,增长2. 0%,占比率是1 4. 9%。

2016年辉瑞核心产品销售额(亿美元)

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