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属于你的“水果皇后”2011级市场营销一班

来源:制作整理 | 作者:大红花 | 阅读:次 | 更新时间:2021-03-17 23:23

草莓产品规划--------您的“水果皇后” 2011年市场营销I类目录:一、草莓简介二、 SWOT分析三、 STP分析四、产品策略一、草莓入门122基本信息自我价值3医学价值3基本信息外观为浆果形的圆形或心形,新鲜嫩嫩,果肉多汁属于你的“水果皇后”2011级市场营销一班,酸甜可口,香气浓郁。它是水果中稀有的颜色,香气和味道。最好的被称为“水果皇后”,于初夏盛开。每年的5月至6月,果实成熟时会采摘许多草莓。有2,000多种具有自身价值的品种可以改善视力,滋养肝脏,滋养和调节胃肠道并防止坏血病。 ,冠心病,动脉硬化的防治。 2新鲜的草莓汁可以治疗嗓子痛和声音嘶哑;食用草莓花对食物肿胀和疼痛,食欲不振,营养不良或生病后体重下降无益。富含酸,可以吸收和防止人体中致癌化学物质的吸收,并具有抗癌作用;天冬氨酸可以自然,和平地从体内清除重金属离子。 3医学价值。它的茎和叶被压碎并用于治疗疮。草莓汁用于蛇咬,烫伤,烧伤等,具有保湿和滋养皮肤的作用。它可以用来制造各种高级美容霜,从而可以减缓皮肤上皱纹的出现。 二、 SWOT分析的优势1、草莓具有丰富的营养价值,并且包含多种维生素2、具有更高的医疗价值劣势1、成熟期短,季节性风险高,生长周期长且管理复杂2、保存期短,易腐烂,难以运输3、价格相对较高,品牌价值低,渠道受阻1、潜在空间很大,很容易树立“水果皇后”的形象2、目标市场广泛,适合各种人群,适合所有年龄段3、市场需求是一个巨大的威胁1、类似竞争对手的存在,还有更多的替代产品2、天气,自然不可抗力3、消费者购买习惯限制三、草莓市场细分的STP分析目标市场选择市场定位3地理细节市场细分,人文细分,餐饮业细分,城市再造居民,农村居民,普通妇女,白领,成功的男人,学生群体,儿童,中老年人群体,高档饭店,冷饮店,旅游饭店,小贩,大型超市,地理分割3城市居民1、人口密度更大,分布相对集中2、工资和收入水平相对较高,即消费水平相对较高。农村居民1、人口密度相对较小并且分布分散。 2、收入水平较低,即消费水平较低。日用品3、消费观念上的差异人性化细分3 1、普通女性白领:具有固定的工作和工资收入,喜欢追求时尚的年轻人草莓的同类,并且没有生活负担2、成功的男人:高收入人群,购物时间较少,要注意草莓的营养价值3、学生团体:零用钱是父母给的,周末有时间去购物,潜在消费4、有大量需求的孩子4、儿童:在他们需要补充营养并被父母宠坏的阶段。 5、中老年人:有孩子的成年人,没有经济负担,固定的退休工资,充足的业余时间,追求健康3 1)高端餐厅:高收入人群经常去的地方和收入较高的地方对食物有要求,并注意外观和营养价值。 2)冷饮店:追求时尚和健康的年轻消费者3)旅游餐厅:喜欢旅行,喜欢新鲜事物并追求健康生活方式的城市年轻人。小而宜人的草莓将更受欢迎。 4)供应商:更高的机动性和更便宜的价格。 5)大型超市:更多分布在居民区或人口稠密的城市中心,有很多客户,并且对草莓的大小,口味等有不同的要求。目标市场已选定。市场集中,市场全面。 3市场专业化:专注于制作草莓零售方向:将其放在超市中,卖给摊贩,放在有大量居民的地方,批发到水果店等。

市场集中化:选择一个目标市场,并将草莓放在住宅楼集中的超市,学校或水果店。市场全面:草莓生产商选择生产多种草莓系列产品,如草莓饼干和草莓蛋糕,草莓饮料,草莓果酒,草莓盆栽草莓系列面膜等,以满足不同消费群体的不同消费需求。市场3定位产品和定位消费者以确定水果的功效,美白牙齿,保持清醒的功效,低收入人群,高收入人群,水果功效3草莓具有心形的外观,美味的红色和嫩滑的,多汁的果肉,特殊的丰富的水果香气和高营养价值,富含维生素C,是一种健康的绿色水果草莓的同类,具有帮助消化和美白牙齿的作用:草莓中所含的苹果酸被用作3种减充剂,咖啡,咖啡,红色发酵的酒粉和可乐混合时,可用于保存牙齿和牙齿的表面以及污渍的医疗作用。 :草莓还可以巩固牙龈,刷新呼吸,3滋润心脏和喉咙,并防止不良的血液病治疗。它可以预防动脉硬化,并且可以醒来。吃新鲜的草莓有助于清醒。对于营养不良或生病后变得虚弱的人,请挤压洗净的草莓,加入等量的米酒,并充分混合制成草莓酒,以供消费者食用。 3低收入人群:1、它是在春季和夏季上市的,它没有太多优势,并且其丰富期仅为20天左右。 2、市场上同时有多种类型的水果,例如苹果,梨等。3、不容易存储和运输,并且在室温下也不容易存储和运输。在这种情况下,通常只能将高收入人群存放两天:1、与餐饮业合作,将草莓纳入他们的日常饮食和饮料中,以满足这类消费者群体对草莓营养价值的追求2、就水果而言,该组还要求草莓具有高品质,更好的外观和味道。 3产品策略:低端市场,中端市场,高端市场,低端市场:以更低的价格批量进行三包零售。包装它;将其放在单个水果商店或超市中出售。其中,它可以在超市中成批出售,也可以在覆盖有一层保鲜膜的便利盒子中出售。对年轻的夫妇:草莓和恋人的“红色心脏”形象两者之间的“心脏对心脏”非常相似。草莓可以精美包装,作为夫妻之间的礼物。家庭主妇:喜欢在工作日去超市买杂货。这群人的注意力是在超市里放草莓。吸引老年人的注意力:专门为老年人生产适合老年人的草莓相关产品青年:推出适合青少年的草莓产品,表明该产品有助于青少年成长并满足营养需求高端市场中的青少年群体3 1、介绍优质产品,将牛奶倒入草莓等。2、与公司合作使用草皮方法使草莓更加鲜艳。覆盆子被加工成鲜红色,有光泽的草莓酱。草莓酒和草具有更强的香气和更丰富的营养价值。树莓汁和草莓保健品更丰富。然后使用精美的包装进行销售,使其成为高档的送礼产品。例如:探望病人,探望亲戚等。3 3、种植草莓盆栽和盆景以引导消费时尚。此外,草莓是无土栽培的纯天然产品,可起到美化房间的作用。4、推出具有圆形,方形等奇特形状的草莓产品,以满足消费者的需求并直接展示其货源。消费者购买3